Блог Блог
НАШІ КЕЙСИ

Як за допомогою інструменту Performance Max ми збільшили продажі на 14%, а ROAS – на 40% мережі магазинів Watsons

Watsons Україна – мережа магазинів косметики та товарів для дому. Зараз більше ніж у 100 містах України відкрито 429 офлайн-магазинів Watsons. Усі вони обслуговують майже 3 млн покупців щомісяця. iplace працює з Watsons з 2016-го, більше п’яти років одна з найкрупніших косметичних мереж країни довіряє нашій команді просування своїх товарів.   

 

Але конкуренція у сфері електронної комерції за тематикою краси та здоров’я зростає, на українському ринку постійно з’являються нові компанії, бренди та продукти. Тому досягати бажаних об’ємів продажів стає все важче. Але не з iplace. ;) 

 

Задача

 

Watsons перед нами поставили задачу: отримати більше транзакцій та збільшити продажі при збереженні бажаної рентабельності інвестицій в рекламу. Спойлер: нам це вдалося. Ми знайшли ефективний інструмент – автоматичну рекламу Performance Max.

 

Рішення

 

Протягом п’яти років нашого співробітництва з Watsons ми протестували дуже багато конверсійних інструментів. І коли у червні 2021-го у бета-версії з’явився новий під назвою Performance Max від команди Google, ми відразу отримали до нього доступ та почали тестувати. 

 

Слід зауважити: для тестування нового інструменту треба було подати заявку, яку розглядають кілька тижнів. Але завдяки тому, що iplace має Premium підтримку від команди Google, доступ до бета-версії вдалося отримати скоріше.

 

Новий уніфікований тип рекламних кампаній Performance Max, відомий нам також під назвою “Максимальна ефективність”, використовує найкращі можливості автоматизації для оптимізації під єдину бізнес/маркетинг ціль та поєднує усі платформи ефективного інвентаря Google: 

 

  • - YouTube, 

     

  • - Discovery, 

     

  • - КМС, 

     

  • - Google карти, 

     

  • - Gmail, 

     

  • - Пошук (включаючи пошукових партнерів),

     

  • - а також більше ніж 3 млн веб-сайтів та додатків.

     

 

Інструмент дозволив нам: 

 

 

  • - використовувати медійну та пошукову рекламу одночасно,

     

  • - зекономити час на створенні кількох рекламних кампаній для кожної площадки,

     

  • - показувати рекламне повідомлення саме тій аудиторії, яка зацікавлена купити товари Watsons.

     

Результат

 

Завдяки запуску компанії Performance Max нам вдалося:

 

  • - збільшити кількість транзакцій на 14%,

     

  • - зменшити вартість за транзакцію на 30%,

     

  • - збільшити ROAS на 40%,

     

  • - збільшити кількість переходів на сайт на 7%,

     

  • - знизити вартість за клік на 25%,

     

  • - при цьому знизити інвестиції в рекламу на 20%.

 

Висновок

 

Інструмент Performance Max показав відмінні результати, ми були задоволені. Зараз цей інструмент вже вийшов з бета-тестування і ми використовуємо його як один з головних у просуванні товарів Watsons.

 

Performance Max не замінить пошукові кампанії, але може працювати у комбінації та покращувати спільний результат.