Як за допомогою інструменту Performance Max ми збільшили продажі на 14%, а ROAS – на 40% мережі магазинів Watsons

Watsons Україна – мережа магазинів косметики та товарів для дому. Зараз більше ніж у 100 містах України відкрито 429 офлайн-магазинів Watsons. Усі вони обслуговують майже 3 млн покупців щомісяця. iplace працює з Watsons з 2016-го, більше п’яти років одна з найкрупніших косметичних мереж країни довіряє нашій команді просування своїх товарів.   

Але конкуренція у сфері електронної комерції за тематикою краси та здоров’я зростає, на українському ринку постійно з’являються нові компанії, бренди та продукти. Тому досягати бажаних об’ємів продажів стає все важче. Але не з iplace. ;) 

Задача

Watsons перед нами поставили задачу: отримати більше транзакцій та збільшити продажі при збереженні бажаної рентабельності інвестицій в рекламу. Спойлер: нам це вдалося. Ми знайшли ефективний інструмент – автоматичну рекламу Performance Max.

Рішення

Протягом п’яти років нашого співробітництва з Watsons ми протестували дуже багато конверсійних інструментів. І коли у червні 2021-го у бета-версії з’явився новий під назвою Performance Max від команди Google, ми відразу отримали до нього доступ та почали тестувати. 

Слід зауважити: для тестування нового інструменту треба було подати заявку, яку розглядають кілька тижнів. Але завдяки тому, що iplace має Premium підтримку від команди Google, доступ до бета-версії вдалося отримати скоріше.

Новий уніфікований тип рекламних кампаній Performance Max, відомий нам також під назвою “Максимальна ефективність”, використовує найкращі можливості автоматизації для оптимізації під єдину бізнес/маркетинг ціль та поєднує усі платформи ефективного інвентаря Google: 

• - YouTube, 

   

• - Discovery, 

   

• - КМС, 

   

• - Google карти, 

   

• - Gmail, 

   

• - Пошук (включаючи пошукових партнерів),

   

• - а також більше ніж 3 млн веб-сайтів та додатків.

   

Інструмент дозволив нам: 

• - використовувати медійну та пошукову рекламу одночасно,

   

• - зекономити час на створенні кількох рекламних кампаній для кожної площадки,

   

• - показувати рекламне повідомлення саме тій аудиторії, яка зацікавлена купити товари Watsons.

   

Результат

Завдяки запуску компанії Performance Max нам вдалося:

• - збільшити кількість транзакцій на 14%,

   

• - зменшити вартість за транзакцію на 30%,

   

• - збільшити ROAS на 40%,

   

• - збільшити кількість переходів на сайт на 7%,

   

• - знизити вартість за клік на 25%,

   

• - при цьому знизити інвестиції в рекламу на 20%.

Висновок

Інструмент Performance Max показав відмінні результати, ми були задоволені. Зараз цей інструмент вже вийшов з бета-тестування і ми використовуємо його як один з головних у просуванні товарів Watsons.

Performance Max не замінить пошукові кампанії, але може працювати у комбінації та покращувати спільний результат.