A forma como encontrámos e atraímos o público-alvo do KredoBank
Criar uma campanha publicitária para um público-alvo é sempre um desafio. Essas campanhas exigem uma segmentação precisa de um público específico com um conjunto específico de interesses, solicitações e locais de visita.
A fim de cobrir o maior número possível de representantes do público-alvo, é necessário usar vários canais de comunicação e ferramentas de publicidade.
Foi isso que realizámos numa recente campanha publicitária do KredoBank destinada a promover serviços de empréstimo e leasing para o agronegócio.
Como era a campanha de desempenho, cujo objetivo era receber inscrições, criámos uma página de destino oferecendo agro-crédito e agro-leasing.
O próximo objetivo era enviar tráfego relevante para esta página.
Precisávamos de encontrar e fazer contacto com um público muito específico: homens com mais de 35 anos, com rendimentos altos e que trabalhavam no setor agrícola há pelo menos 18 meses. Também percebemos que a
abordagem usual para implementar a campanha de desempenho seria insuficiente para cumprir os KPIs de destino e por isso que dividimos a nossa estratégia em dois componentes:
Abordagem padrão: identificámos os sites que o público-alvo visita com alta probabilidade, compilámos o núcleo das consultas de pesquisa no Google e determinámos que atividades off-line esse público-alvo poderia visitar.
Para implementar a primeira parte da estratégia, selecionámos as ferramentas mais relevantes, como:
- GDN
- Gmail
- Publicidade de pesquisa no Google
- Anúncios gráficos
Abordagem não padronizada. Entendemos que o nosso público tem interesses profissionais específicos e participa em eventos especializados.
Por isso, decidimos usar ferramentas de publicidade adicionais:
- Anúncios baseados em geolocalização
- Projeto especial com um recurso de informação popular
Como objetivo da segmentação geográfica, escolhemos uma agro-exposição - um evento profissional que é visitado por um público muito motivado e interessado em agro-inovações.
O projeto especial foi um artigo de relações públicas analíticas dedicado ao setor agrícola ucraniano: uma análise da situação atual, uma descrição das perspectivas e assim por diante. Além da função RP, este artigo também desempenhou
outro papel - a recolha de cookies de todos os usuários para posterior redirecionamento. Afinal, se uma pessoa está interessada em material profissional especial, isso indica que está envolvido no agronegócio e provavelmente é nosso
potencial cliente.
Como resultado, a utilização de uma combinação de todos os canais publicitários listados permitiu-nos exceder o plano de conversão em mais de 25%.
Não tenha medo de utilizar novas ferramentas e abordagens para resolver tarefas atípicas, explorar e aplicar soluções não padronizadas. O digital permite utilizar inúmeras ferramentas diferentes para atingir objectivos impressionantes, pelo que todas as ferramentas devem ser utilizadas.